Toute mission part d'une décision à prendre, pas d'un livrable à produire. Un interlocuteur unique, quatre formats d'engagement, et un cadrage court comme point d'entrée systématique — s'il conclut qu'il n'y a pas de mission à faire, il n'y en a pas.
La particularité de ce parcours est d'avoir occupé successivement la place du motoriste, de l'agence, du maître d'œuvre et de la direction générale. TerrEspace peut donc conseiller les deux côtés d'une négociation — jamais sur le même dossier.
Direction générale ou direction de programme d'un groupe du spatial, de l'aéronautique, de la défense ou de l'énergie. Le sujet est technique, l'enjeu est capitalistique, et l'équipe interne est trop impliquée dans le choix pour l'évaluer froidement.
Agence, ministère, structure européenne, région. Il faut instruire une option, chiffrer un scénario, contredire une étude déjà remise, ou construire l'argumentaire de souveraineté valide devant un comité interministériel.
Fonds, corporate venture, banque publique. Le comité doit se prononcer sur une société spatiale dont personne autour de la table ne sait évaluer la maturité technique réelle ni la crédibilité du calendrier annoncé.
Une technologie solide, et une porte d'entrée introuvable vers l'ESA, le CNES, la DGA ou un maître d'œuvre. Ce qui manque n'est presque jamais la technique : c'est de savoir qui décide, sur quel critère non écrit, et à quel moment du cycle budgétaire.
Le cadre dans lequel la mission se range une fois le problème posé. Si votre sujet ne rentre dans aucune des 6 cases ci-après, dites-le quand même : la case n'est pas le sujet.
Conseil en stratégie, management, organisation et transformation auprès d'entreprises, d'organismes publics et d'institutions.
Conseil en recherche et développement, innovation technologique, veille et gestion de projets de R&D.
Systèmes spatiaux, technologies aéronautiques, systèmes de défense et systèmes énergétiques — thermique, renouvelables, efficacité énergétique, stockage.
Politique industrielle, souveraineté technologique, sécurité des approvisionnements et stratégie de chaîne de valeur pour les secteurs critiques.
Analyses de marché, analyses technico-économiques, modélisations et rapports stratégiques pour acteurs industriels, institutionnels et financiers. C'est le métier d'origine : le dossier d'analyse économique d'Ariane 6 — coût de possession supérieur à 20 G€ — a été rédigé par mes soins au CNES.
Séminaires, conférences, ateliers et programmes de mentoring. Animation de projets collaboratifs, de démonstrateurs et de feuilles de route.
La durée n'est pas une variable d'ajustement commerciale : elle découle de la nature de la décision. Un cadrage court évite souvent une étude inutile.
Une note courte : quelle est réellement la décision, quelles hypothèses la commandent, lesquelles sont fragiles, et que faudrait-il instruire pour trancher. Souvent suffisant pour décider. Toujours utile pour savoir si la suite vaut le budget. Si le cadrage conclut qu'il n'y a pas de mission à faire, il n'y en a pas — c'est le seul engagement de résultat qu'un consultant honnête puisse prendre.
Analyse technico-économique, benchmark, modélisation, revue d'architecture ou due diligence technique. Point d'étape à mi-parcours, livrable exploitable en comité de direction ou en comité d'investissement, modèle remis au client.
Présence régulière auprès d'une direction de programme ou d'un comité : arbitrages, préparation d'instances, montage de consortium, réponse à appel d'offres européen. Engagement typique de deux à quatre jours par mois, sur six à vingt-quatre mois.
Conférence, séminaire de direction, atelier de feuille de route, participation à une revue, mentoring. Format court, préparation sérieuse.
Le dire à l'avance fait gagner du temps aux deux parties.
Honoraires. Au forfait pour les cadrages et les études, à la journée pour les interventions, au forfait mensuel pour l'accompagnement. Le devis précise le périmètre, les livrables et les hypothèses de charge. Pas de facturation à l'heure passée.
Confidentialité. Accord de confidentialité signé avant tout échange de document. Aucune référence client n'est publiée sans accord écrit — c'est pourquoi ce site n'en affiche aucune.
Traitement de l'information. L'usage d'outils d'intelligence artificielle obéit à une doctrine écrite, opposable et adaptable à votre propre politique de sécurité. Elle est publiée ici.
Langues. Missions et livrables en français ou en anglais. Échanges possibles en italien.
Un premier échange de trente minutes suffit presque toujours à savoir si une mission a du sens, et lequel des quatre formats convient.